罗菁，湖北广电网络工程建设公司江夏分公司的一名90后劳务派遣员工，转行之前是东方航空公司的一名空姐。2020年6月进入工程建设公司以来，她拿出“抢抓客户的倔劲、开拓市场的闯劲、研究分析业务的钻劲”，成功拓展智慧停车信息化业务和学院搬迁市政业务，实现签约收入7000万元，用实际行动展现出“柔肩挑重担，笑对繁杂不皱眉;徒手搏市场，任劳任怨细入微”的忘我工作境界，成为工程建设公司拓展外部市场的“排头兵”。

永不言败的“开拓者”

工程建设公司2018年底成立，2019年以广电内部通信网络工程建设与运维为主业，2020年提出了“从单一的工程承建商向综合信息服务商转型”的发展理念。为了实现这一愿景，进入公司不久的罗菁主动把目标瞄向外部市场。因公司成立时间短，资质不完善，许多项目发标方并不认可公司的实力，进入外部市场困难重重。为了尽快实现突破，罗菁一方面找关系、托朋友，利用自身良好的社会资源，主动接洽客户、宣传单位业务、收集关键信息，一方面寻找合作伙伴，依靠合作单位的技术支撑与售前支持，协调项目，为公司积累案例。第一次登门拜访公安城投项目负责人时，罗菁是通过朋友的关系与对方取得联系的，对方领导对工程建设公司的资质评估并不满意。罗菁一次又一次上门讲解公司项目实施及管理能力，争取对方认可，最终联合深圳金晟安智能系统有限公司以5000万元的报价成功中标了5500万元的“公安县智慧停车项目”，项目集GPS技术、GIS技术、智能终端技术、大型空间数据库技术、网络通讯技术为一体，为公司发展信息化业务开了个好头。

专注笃定的“螺丝钉”

罗菁在拉项目时有一绝招：即广泛搜集市场信息，密切关注客户动向，遇到困难不退缩，遭到冷遇不气馁。在接洽市政园林项目时，客户以工程建设公司没有市政建设经验为由，一出招就被“pass掉了”。罗菁热脸贴冷脸，以客户需求为导向，多次上门做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，并灵活运用“借鸡生蛋、借船出海、借力打力”三大战术，寻找合作伙伴借力。但是寻找有实力的合作伙伴并不容易。2020年11月，罗菁考察了解到湖北晟楚工程建设公司实力雄厚，为了能见到晟楚建设的领导，她在晟楚建设门口，迎着寒风一站就是一整天，今天见不到明天接着来，最终凭诚意打动对方。在双方共同努力下，成功签约2000万元的“长江艺术工程职业学院整体搬迁建设工程”，实现公司在市政公用工程建设业务领域“零”的突破。

不知疲倦的“机器人”

刚转行到工程建设公司时，为了尽快进入角色，罗菁潜心学习网络通信、凭证审核等业务知识和商务谈判技巧，在精益求精做好财务工作的同时，主动参与市场营销、搏击市场。2020年12月，罗菁刚过周岁的孩子因严重疝气需立即住院做手术，但由于恰逢年底，财务票据要整理，工程项目要跟进，罗菁坚守在工作岗位上，硬是没空回老家看望孩子。初次探索信息化业务时，罗菁跟进了湖北长江源制药中药大健康产业园建设项目和公安县智慧停车项目。白天，她主动到城投公司、住建局等单位接洽，了解市场信息，捕捉商机;夜里，整理客户资料，根据收集的市场信息制定切实有效的市场营销策略。项目挂网招标时，罗菁和同事们分工合作，分析招标条件、项目概况、招标范围、投标要求，结合工程公司实际，通宵达旦做标书，准备投标资料。同事们开玩笑说：罗菁你是铁打的机器人吗?废寝忘食，不知疲倦。

每一天都在努力，每天都很充实，每天都活出别样的精彩。罗菁在广电网络工程建设这样一个崭新的领域，脚踏实地，拼搏奋进，开拓了崭新的外部业务领域，创造了崭新又喜人的业绩。